TL;DR
Freelancerii pierd proiecte valoroase din cauza unor greșeli simple în propuneri. Află cele mai frecvente 10 erori și cum să le eviți pentru a atrage mai mulți clienți și a câștiga proiectele care contează.
Introducere
Dacă ești freelancer, știi deja că prima impresie contează enorm. Și de cele mai multe ori, acea primă impresie este chiar propunerea ta de colaborare.
Statisticile arată că doar 20% dintre propunerile de freelancing sunt citite complet de către clienți. Restul? Ignorate sau respinse. De ce? Pentru că sunt pline de greșeli banale.
În acest articol îți arăt cele mai comune 10 greșeli pe care le fac freelancerii în propuneri — și mai ales, cum să le eviți ca un profesionist.
Ce înveți din acest articol
- Ce greșeli să NU faci când aplici la un proiect
- Cum să scrii o propunere clară, convingătoare și personalizată
- Sfaturi practice și exemple pentru a atrage mai mulți clienți
- Cum să folosești AI-ul pentru a crea propuneri eficiente
1. Propuneri generice, copy-paste
- Clienții simt imediat când ai trimis aceeași propunere la 10 proiecte.
- Folosește detalii specifice din brief ca să demonstrezi că ai citit și ai înțeles cerințele.
- AI-ul te poate ajuta să personalizezi rapid propunerile (ex: ChatGPT, Jasper).
2. Nu evidențiezi beneficiile, doar serviciile
- Evită să spui doar „fac logo-uri” — spune ce câștigă clientul: „un logo profesional care va atrage atenția publicului tău țintă”.
- Gândește ca un marketer, nu doar ca un executant.
3. Text prea lung sau prea scurt
- O propunere prea scurtă pare superficială, una prea lungă devine plictisitoare.
- Ideal: 150-250 de cuvinte, structurate clar.
4. Lipsa unei structuri clare
- Începe cu o introducere prietenoasă, apoi oferă soluția ta, încheie cu un call-to-action.
- Formatează bine textul: paragrafe scurte, bullet points, bold pentru idei-cheie.
5. Nu te adresezi direct clientului
- Nu folosi formulări vagi precum „Stimate angajator”.
- Caută numele clientului sau folosește „Salut! Am citit cu interes proiectul tău…”.
6. Lipsa portofoliului sau a exemplelor relevante
- Adaugă link-uri clare către lucrări similare cu proiectul.
- Folosește Behance, Dribbble, un PDF personalizat sau un site personal.
7. Ceri prea mult, prea devreme
- Nu vorbi din start despre bani dacă nu ți se cere.
- Mai întâi construiește încredere, apoi discută prețul.
8. Ton prea formal sau prea lejer
- Echilibrul e cheia: fii profesionist, dar și uman.
- Evită jargonul tehnic și nu folosi emoji-uri excesive sau exprimări nonșalante.
9. Nu folosești AI pentru optimizare
- ChatGPT te poate ajuta să:
- scrii variante de propuneri
- rescrii un text pentru claritate sau empatie
- verifici tonul și corectitudinea limbajului
10. Nu incluzi un call-to-action clar
- Spune clientului ce vrei să facă: „Sunt disponibil să încep imediat. Îți pot trimite un exemplu în următoarele 24h.”
- Lasă mereu o portiță deschisă pentru dialog.
Concluzie
Propunerea ta este prima armă în bătălia pentru proiecte. Dacă o tratezi ca pe o simplă formalitate, clienții o vor ignora. Dacă o transformi într-un instrument de convingere, vei avea succes constant.
👉 Folosește aceste sfaturi, testează variante, analizează ce funcționează. Și mai ales: nu trimite niciodată o propunere fără suflet.
Infobox: 3 idei principale
- Personalizează fiecare propunere – clienții vor să simtă că le înțelegi nevoile.
- Evidențiază beneficiile, nu doar serviciile – arată ce câștigă clientul din colaborare.
- Folosește AI pentru a redacta, corecta și îmbunătăți rapid propunerile.